Una de las estrategias más simples y útiles con las que puede contar un promotor de ventas es tener una lista de clientes. Esto no solo le evitará tener una más desmotivadoras que puede aguantar durante la cita de ofrecimiento de productos: por eso que un promotor de ventas nunca puede tener una agenda en blanco, ya que eso sería enfrentarse a jornadas de trabajo complicadas donde no existirá una actividad comercial planificada.
Que debe tener una lista de clientes apropiada
Por eso, toma en cuenta algunas sugerencias que le ayudara a confeccionar y conservar una lista efectiva y segura de clientes.
Longitud
Para que se sienta cómodo y seguro, todo promotor de ventas debe contar con una lista con al menos 20 clientes potenciales, aunque debe ser tan larga como sea posible, pero si estás iniciando con esa cantidad es suficiente, poco a poco se irán incluyendo más clientes, debe tener todos los clientes aptos de ser visitados. Esto le asegurará tener una agenda llena de visitas efectivas.
Potencial
Sin tener que usar ciertos métodos actualizados de clasificación de clientes, es apropiado que el vendedor sea capaz de deducir el potencial de sus anuncios para lograr priorizar sus acciones productivas con aquellas que sean comprensiblemente más rentables.
Clasificación
Los consumidores o anuncios que aparezcan en la lista deben verse clasificados en un criterio determinado que ayude a priorizar las acciones comerciales. Un viable que el método es el PAN: P- Potencial, le ofrecerá un mensaje adecuado que garantiza su venta; A- Autonomía, muestra el grado de responsabilidad del contacto en el procedimiento en la toma de decisión de la adquisición del producto; N- Necesidad, indica hasta qué punto el servicio o producto puede ajustarse a ciertas necesidades personales.
Metodología
Contar con un mismo modelo de entrevista hará más eficiente el procedimiento comercial, por ejemplo, iniciando por el contacto para la primera cita, seguido de la mencionada cita de reconocimiento, reuniones continuas de demostración del servicio o productos y cierre de venta. La fase por la que cada consumidor esté empleando debe ser reflejada y debe subrayarse en la lista para que se consiga tenerla siempre presente y que pueda dar el siguiente paso que se desea que es la venta.
La fase de argumento es aquella en la que el cliente debe convencer al comprador potencial de que el servicio o producto puede verdaderamente satisfacer sus necesidades. Se fundamenta de una fase tan importante que toda empresa debe tener y que debe ser dotada a su equipo comercial con el fin de que puedan manejar las técnicas de argumentación.
