Tener un inmueble en venta y ver que llegar a una transacción favorable en base a nuestras expectativas resulta una odisea es verdaderamente agotador. Todo nuestro estado financiero permanece en un limbo hasta que efectivamente logramos firmar este acuerdo y, por ende, es fundamental saber qué pasos son los más adecuados en cada caso. Esto se antoja todavía más delicado cuando hablamos de un local comercial, tratando de cerrar lo que hasta el momento ha sido nuestra fuente de ingresos con un último beneficio económico. Por eso, te animamos a que eches un vistazo a las pautas que deberías seguir en favor de cumplir con tus objetivos lo antes posible.
Estudia el mercado y pon el precio adecuado
Si no sabes cómo vender un local comercial rápido, lo primero que debes hacer es proceder con un estudio de mercado, es decir, no solo tienes que analizar las condiciones de tu propio inmueble, sino el precio que se está pidiendo por espacios con condiciones similares al tuyo. Tanto por su tamaño, como por su ubicación y potencial, para generar valor empresarial.
Una vez tengas el dominio sobre el ámbito inmobiliario actual y las tendencias de cada momento, tocará establecer un precio de venta justo. Uno muy elevado te hará imposible llegar a un acuerdo, y uno demasiado bajo repercutirá negativamente en tu poder adquisitivo, por eso, en el término medio está la virtud; así que presta atención a las características que debes evaluar.
En este aspecto, entran en juego factores como la ubicación, el tránsito de personas en la calle, el estado del local, el potencial del precio de alquiler, si dispone o no de licencia de apertura, y las actividades que se pueden realizar. Con esta información ya podrás fijar el coste de venta perfecto.
Encuentra un valor diferenciador
El mercado inmobiliario está repleto de opciones entre las que te debes diferenciar. Un comprador no toma esta decisión de inversión a la ligera, por lo que es prioritario que le concedas ese factor extra que le haga decantarse por tu local, y no por los otros que se encuentren disponibles.
En tu propio anuncio, indica cuál es el potencial real de tu local, exponiendo así las características que puedan otorgar rentabilidad al posible inversor en el futuro. También, deja clara cuál es la actividad perfecta para dicho espacio, explicando con detalle qué sectores se pueden beneficiar de un local como el tuyo y por qué el mismo es mejor que el resto de los locales del mercado contemporáneo.
Pon al día tu documentación
En este aspecto, muchos vendedores cometen errores y olvidan diferentes tipos de documentación. De nada sirve haber cumplido con todo lo anterior si, de cara a la firma del contrato de venta, no se tienen todos los papeles en orden, ya que será inviable proceder con la transacción.
Ten cerca un notario, un tasador y, a ser posible, un bufete de abogados, de cara a la compraventa. De este modo, podrás tener todos los documentos en orden, como son: nota simple del Registro de la Propiedad, planos del local, estatutos de la comunidad, el CEE, la ITE y los recibos al día.
Esta gestión administrativa te llevará tiempo, así que no pongas tu local en el mercado hasta que no hayas atado todos los cabos. De lo contrario, cualquier esfuerzo comercial que realices, terminará cayendo en saco roto.
Delega en gestores de alto nivel
Como has podido observar, todos los pasos anteriores pueden convertirse en un auténtico caos si no se tiene un control ejemplar de cada uno de ellos. En consecuencia, una de las acciones más elocuentes puede ser delegar en una agencia inmobiliaria que asuma la gestión de forma integral.
Estas empresas no solo se encargan de poner a punto toda la documentación o de asesorarte sobre cuál puede ser el mejor precio para tu local en concreto. También tienen un notable dominio sobre las nuevas herramientas de marketing, para dar a conocer el inmueble al gran público.
De igual forma, asumen las visitas al local, resuelven todas las dudas que puedan surgir y, en definitiva, ayudan a firmar un acuerdo satisfactorio. Un apoyo económico, administrativo y legal, para que resuelvas esta venta con la máxima rapidez posible.
